Правила створення правильної продає візитки

Правила створення правильної продає візитки

Отже, в цьому керівництві ми поговоримо з вами про створення правильної візитки. Правильна візитка mdash; це продає візитка, тобто та візитка, яка або полегшує і прискорює процес продажів, або в ідеалі робить його без вашої участі.

Гарна новина полягає в тому, що більшість бізнесменів поняття не має, як робити правильні візитки. Більшість людей вважає, що візитка це квадратик паперу, на якому написано назва організації, ваші ім’я та прізвище, контактні дані, логотип. Насправді це неправильний підхід.

Для того щоб зрозуміти, який підхід правильний, ми розберемо як приклад візитку фотографа Павла Поташникова, розберемо її помилки і спробуємо самі скласти правильну візитку.

Два зауваження: перше mdash; я чудово розумію, що ваш бізнес може бути не пов’язаний з фотографією, однак загальні принципи і загальні помилки однакові.

Друге mdash; до самого фотографу Павлу Поташникова у мене немає ніяких претензій, це хороший професіонал, претензії є тільки до його візитці. Саме її недоліки ми і розберемо.

Отже, переходимо безпосередньо до самої візитці. Дивимося. Зверху написано: професійна фотозйомка, студійна та виїзна, під написом візерунок-закарлюка, далі mdash; фотограф Павло Поташник, адреса сайту, номер телефону, електронна пошта.

Під ними знову візерунок-закарлюка, і потім перераховані послуги, які надає фотограф mdash; готовий втілити всі ваші бажання у фотографії, портфоліо, портрет, зйомка дітей, рекламна фотозйомка, фотозйомка для оформлення інтер’єрів, предметна зйомка для каталогів і сайтів, фотозйомка весіль та любовних історій, фотозйомка знаменних подій, зйомка інтер’єрів і нерухомості, репортаж (події, рекламні акції, змагання, клуби, концерти тощо) та інші види фотозйомки будь-якої складності.

Отже, в чому тут проблема?

Головних помилок тут дві.

Помилка номер один mdash; тут немає відповіді, чому я повинен скористатися послугами саме цього фотографа. Якщо покласти мислення десять візиток фотографів на столі переді мною, то абсолютно незрозуміло, чому я повинен вибрати саме цього фотографа.

Швидше за все, я зроблю так: подзвоню першим трьом-чотирьом фотографам і буду вибирати або за ціною, або, швидше за все, за ступенем того, наскільки осудним і діловим мені здався фотограф. Плюс по можливості я ще спробую зібрати відгуки про них, але це не завжди можливо. Тому ця візитка не виконує функції просування фотографа, вона просто всього лише несе його контактні дані.

Друге mdash; тут немає заклику до дії. Тримаючи цю візитку в руках, я можу зателефонувати фотографу, а можу і не подзвонити, що, швидше за все, і зроблю. І швидше за все так зробить більшість людей, які отримають цю візитку. Всі ми знаємо, що візитки беруть тільки в одному відсотку випадків, для того щоб подзвонити на завтрашній день і замовити цю послугу. У більшості випадків візитки беруть просто так. Їх беруть в рамках обміну візитками, їх беруть, зрештою, просто з ввічливості, що б ви від них відстали. Усі ці випадки не призводять до продажу ваших товарів і послуг.

Який же повинна виглядати все таки візитка, щоб виконувати свою роль такого паперового продавця?

Давайте спробуємо розібратися і скласти свою візитку!

Значить так, зверху ми великими буквами помістимо: фотограф Павло Поташник, далі я не полінувався зайти на сайт фотографа і подивитися, які у нього є нагороди та досягнення.

Він володар звання ” краще фото Yousmi Web-JournalismAwards 2009 ” і ” Кращий портрет ” mdash; 2 009 за версією журналу Drive. Якщо у вас є якісь нагороди і регалії, помістіть їх на візитку! Якщо у вас нічого такого немає, озаботьтесь цим питанням.

У будь-якій галузі проходить купа виставок, семінарів, конференцій та інших такого роду заходів, і ви їх можете відвідати і отримати там якийсь сертифікат, грамоту, нагороду або навіть перемогти. Це все ви повинні відобразити на своїй візитці.

Так само ми поступимо і на візитці фотографа, розмістивши дану інформацію в самому верху. Я навіть кубок поруч помістив, що б було видно, що фотограф такий дипломований, з нагородами. Далі, під ім’ям фотографа візерунок-закарлюка, як елемент дизайну.

Що має йти далі на лицьовій стороні візитки? Тут ми повинні помістити причини, чому нам слід звернутися саме до цього фотографа. Виходячи з того, наскільки я знаю Поташникова, ці причини можуть бути наступні: фото студія в центрі міста, далі під ним, професійне обладнання.

Однак я не просто розміщую ” професійне обладнання ” і після цього перераховую там якісь складні технічні найменування, які нікому нічого не говорять, я в скобочках вказую, що такими ж камерами знімають для Playboy і Cosmo.

Дев’яносто відсотків аудиторії фотографів в даному випадку, це дівчата, які хочуть зробити собі портфоліо, і такий опис професійного обладнання буде для них більш зрозумілим і більш привабливим. Далі під ним mdash; спеціальні фото сесії для Однокласників та Вконтакте.

Далі внизу я пишу: безліч предметів для зйомки. І перераховую частина якихось яскравих предметів: самурайські мечі, пелюстки троянд, пістолети, сигари, прикраси, костюми а-ля 1930-ті рр. та інше. Тобто я не просто апелюю раціональної частиною психіки, я намагаюся зачепити і емоційну частину, як би спокусити клієнта, в мозку викликавши якісь живі образи.

Йдемо далі mdash; наступний елемент дуже важливий, і на продумування його ви повинні витратити половину часу, який ви витратите на складання візитки. Цей елемент призначений для того, щоб людину, яка тримає вашу візитку змусити залізти на ваш сайт. В даному випадку я придумав таку пропозицію: дивись приклади перетворення звичайних людей в голлівудських зірок, двокрапка, адреса сайту.

Що ми будемо робити з людиною на сайті і для чого ми його туди викликаємо, я не буду говорити в цій книзі, так як це зовсім інша тема. Якщо коротко, то ваша візитка повинна виконувати роль такого інтригуючого елемента продажу. Далі ви витягуєте людини на сайт і там його вже продовжуєте опрацьовувати.

Що повинно відбуватися з візиткою далі? Найчастіше у всіх підручниках етики пишуть про те, що зворотна сторона візитки повинна обов’язково залишатися білою, для того щоб людина могла зробити позначку. Але так як у нас візитка маленька, а інформації багато, то це правило, ми не використовуємо абсолютно сміливо. Замість цього зворотний бік візитки ми використовуємо для подальшого розміщення інформації. Що тут можна розмістити?

Ну, по-перше, якщо у вас офіс знаходитися десь в важко доступному або важко находиме місці, то непогано помістити карту сюди, щоб людина не заблукав. Якщо у вас в цьому плані все гаразд, то ви можете помістити, наприклад, якусь цікаву фотографію, яка буде клієнта знову ж спокушати.

У випадку з Фотографом, можна помітити якусь маленьку фотографію фото студії, яка робить фотографа не просто якимось безликим ще одним фотографом, а й робить його ще більш реальним, живим. І ви вже бачите, яка у нього фото студія класна.

Знову ж розміщуйте фотографію, якщо є чим похвалитися. Якщо у вас там, приміром, фото студія в підвалі або в не дуже товарному стані, то тоді таку фотографію поміщати не варто.

Що тут ще можна помістити? Можна помістити привід для відвідування або нагороду за відвідування. Наприклад: приходьте з цією візиткою на фото сесію і отримаєте фотоальбом в подарунок. Роблю виноску і далі пишу mdash; ціни на хороші фотоальбоми в магазинах починаються від 20 доларів.

А ми даруємо вам гарний фотоальбом.

Навіщо я це роблю? Я не просто пропоную людині подарунок, за те, що він прийде до мене, але я хочу бути впевненим, що людина з моєї цільової аудиторії буде розуміти, наскільки важливий цей подарунок, скільки він коштує mdash; він дорогий подарунок.

Однак якщо ви продаєте квартири і пропонуєте футболки в подарунок mdash; купи квартиру і отримай футболку mdash; як у відомому анекдоті, тоді ви неправі і це поміщати на візитку не потрібно.

Далі: я зазвичай підстраховувати. Якщо пам’ятаєте, ми на лицьовій стороні візитки витягуємо людини на сайт, це може не спрацювати з якихось причин, тому я зазвичай намагаюся дати людині ще один привід зайти на ваш сайт.

Я тут пишу: дізнатися ціни і подивитися приклади можна по телефону або на сторінці, двокрапка, і даю знову адресу сайту. Це важливий елемент, тому що додавання його в два рази підвищує ймовірність того, що людина відвідає ваш сайт, і далі ви там з ним продовжите працювати.

І ось тільки в цьому моменті, зверніть увагу, тільки тут я розміщую адресу і номер телефону. Не більшими, гігантськими літерами на лицьовій стороні візитки, а тут наприкінці, попередньо зацікавивши людини і давши йому привід до вас звернутися.

Що ще тут можна зробити?

У нас з’явився кістяк візитки, як би її скелет, тільки з інформацією. Візитка природно буде не дуже симпатичною. Ось зараз, коли ми склали кістяк візитки, склали її структуру, можна звернутися до дизайнера, що б він її як то прикрасив.

Не так, як роблять усі mdash; я віддам візитку дизайнерові, нехай мені її зробить mdash; ні, візитки ви повинні робити самостійно. Ви повинні самі знати свої переваги, самі найкраще знаєте свою клієнтуру, і саме вам вдасться зачепити її набагато більше, ніж якомусь нещасному дизайнерові.

Що тут можна зробити? Тут можна просто натягнути фон, це вже справа техніки. Можна подивитися в інтернеті, де є дуже цікаві приклади візиток. Наприклад, для фотографа добре підійде візитка, зовні зображає шматок фото стрічки. Повторюся, це вже справа техніки. На цьому етапі ви можете запросити дизайнера.

Які ще зауваження тут хотілося б відзначити?

Перше зауваження mdash; для кожного напрямку бізнесу у вас повинні бути окремі візитки.

Другий момент mdash; крім візиток у вас повинні бути ще диски, флаєри, каталоги, брошури. Візитки, це не єдиний інструмент для роботи.

У вас крім цього повинен бути повний набір маркетингових інструментів, який б’є у різному випадку більш точно. І цього всього треба приділити час. Це не просто віддати дизайнерові, щоб він зробив. Тому витратьте 2:00, а краще два дні і зробіть собі правильні візитки, це буде дуже вигідно вас відрізняти на тлі інших конкурентів.

Схоже:

  • зразк візитки ведучоі

Comments are closed.