Тендер на можливість відпочити

Тендер на можливість відпочити

Кожна команда, практично кожна компанія, хоч раз та учувствовать в тендері. Тендери бувають різними і всім відомо, що більшість тендерів зі свідомо відомим результатом.

Не хотілося обговорювати «нечесні схеми» або агентські комісії. Питання тут в іншому.

Всі тендери зводяться до ціни. Вірніше так, визначальним чинником у тендері є ціна! «Але як, же так – вигукне читач – невже крім грошей немає визначальних чинників!»

Постараємося провести аналіз:

Наприклад, ми беремо участь у тендері на постачання картоплі. Для замовника важлива вартість його кілограма. Хто запропонував менше той і виграв тендер. Начебто все логічно і правильно.

Чому ми забуваємо про смак цього самого картоплі адже є різні сорти, для смаження, варіння і з якого зручно робити фрі. А якщо подивитися глибше, то все, насправді, буде, залежати від кухаря, який буде його готувати, чи не сирим ж його їсти.

Так що важливо у тендері, ціна або є ще чинники? – (Sank`s Cap).

А якщо все це переоцінити на ринок торгівлі ідеями, що тут визначальний фактор?

Як на ринку event можна оцінювати тільки за вартості вказаної в табличці Exсel?

Почнемо з малого, припустимо завдання легке: нам треба дві промоутера на виставку. Компанія оголошує тендер «потрібно дві дівчини-промоутера, визначальні чинники: креативність, порядність і, як завжди, останнім пунктом ціна».

У відповідь на оголошений тендер компанія отримує розгорнуту відповідь від п’ятнадцяти агентств: «Ми з радістю надамо двох дівчат суперкреативність, красивих, як Анджеліна Джолі, відповідальних, як Папа Римський, вартість… а ось вартість буде абсолютно різною».

Тепер уявімо собі, який результат проведеного тендеру: на виставку приходить дві студентки першокурсниці з досить безцінними зовнішніми якостями і приблизно таким же досвідом роботи. Професійні промоутери та моделі залишилися за бортом, або пішли на роботу до менш тендерним замовникам. Такого результату чекала компанія?

З легкістю перенесемо всю цю ситуацію, на замовлення, ну припустимо, корпоративного свята. У середньому в такому заході 20-30 позицій і ми зрозуміємо, що отримаємо неконтрольований результат, але за відносно невеликі гроші, а значить, низька ціна в ряді випадків прямо пропорційна втраті якості.

Ринок уже давно наповнився і став абсолютно конкурентно-здатним, агентства у своїй більшості дають абсолютно адекватні пропозиції, як за ціною, так і за якістю. Пошук фактора низької ціни зводить якість до нуля.

Навіщо менеджери великих компаній та їх керівництво оголошують тендери, адже, в результаті, за виведеної формулою тендер створений, для того, що б знайти, хто може надати нижча якість. Невже великий склад тендерного комітету покликаний тільки заради пошуку, як зробити погано?

Звичайно, з боку замовника виникне мільйон питань, наприклад: «а як же шукати?»

На це питання, напевно, можна знайти безліч відповідей, але я думаю, це варто залишити стороні замовника, адже це їхня робота, якою вони займаються поки ми «Ковбаси» в безкоштовних тендерах.

Шановні клієнти, ми Вас дуже любимо і дійсно хочемо працювати, але в гонитві за постійної економією Ви можете завдати шкоди результату.

Comments are closed.