Як брати участь у виставках

Участь у виставках

Участь у виставках досить сильно відрізняється від інших видів реклами, як специфічними можливостями, так і кількістю ресурсів необхідних для реалізації цих можливостей.

Участь у досить розкрученої виставці може обійтися експоненту в суму, що набагато перевищує витрати на інші види реклами. Досить сказати, що оренда квадратного метра на серйозній виставці становить близько 500 дол. Таким чином, оренда 30 метрів виставкової площі обійдеться вже в 15 000 дол. А до цієї суми необхідно додати ще й вартість виставкового стенду, витрати на транспортування, поліграфію і багато іншого. За даними різних експертів, витрати на оренду самій площі в середньому становлять 30-40% від усього виставкового бюджету. Таким чином, вартість повноцінної участі компанії на розкрученої виставці може складати 50000 дол. І вище.

Крім грошових коштів, компанії-експоненту необхідно виділити для роботи на виставці частину своїх співробітників, що може призвести до проблем в роботі офісу. У теж час, сама підготовка до виставки достатньо тривала і трудомістка. Однак вигоди від ефективної участі у виставці можуть принести компанії набагато більший прибуток, ніж яка-небудь інша рекламна діяльність. Саме у зв’язку з цим, досить велика кількість компаній іноді нехтують іншими методами реклами на користь виставок. Природно, що це безпосередньо залежить від виду діяльності компанії, адже рекламувати допомогою виставок товари народного споживання не так вигідно, як за допомогою телевізійної реклами. Тому, перед тим як взяти участь в якій-небудь виставці, необхідно визначити – чи зможе виставка принести компанії достатню користь для того, щоб окупити витрати на участь у ній, і чи не краще вкласти кошти в інші види реклами.

Головна перевага виставки – це її аудиторія і форма контакту з нею.

По-перше, ви і ваш потенційний клієнт перебуваєте на ” нейтральної ” території, що дозволяє обом спілкуватися в невимушеній обстановці. При цьому, ваш товар, при якісному оформленні стенду, представлений в найкращому вигляді.

По-друге, вартість охоплення в такий короткий термін такої кількості потенційних клієнтів набагато менше, ніж за допомогою інших видів реклами, особливо, якщо виставка узкоспеціалізірованни.

По-третє, відвідувачі виставки не тільки цілеспрямовано йдуть подивитися на експонентів, а й платять за це гроші, тому вони постараються отримати для себе якомога більшу кількість інформації. Крім подання вашого товару або послуги особою, ви можете не тільки на місці надати потенційному клієнту вичерпну інформацію про вашу пропозицію, але й забезпечити його якими матеріалами – від візитки до вичерпної інформації про вашу компанію на CD-диску.

Не варто забувати й того, що виставка може служити і засобом для вивчення попиту. Таким чином, якість рекламного контакту з вашою цільовою аудиторією на виставці найвище в порівнянні з іншими засобами просування. При цьому і чистота і розмір цільової аудиторії досить високий за умови правильного вибору виставки.

Варто відзначити і такі особливості участі у виставці як:

2. Безкоштовно ” засвітитися ” в різних ЗМІ, які висвітлюють виставку.

3. Можливість контакту з органами державної влади, професійними об’єднаннями, видавництвами та іншими суб’єктами, які працюють у вашій галузі бізнесу.

Comments are closed.