Як правильно просити підвищення зарплати?

Як правильно просити підвищення зарплати?

На Заході періодичне нагадування керівництву про надбавку до зарплати – елемент трудової культури. У Росії ж працівників, що ініціюють розмови про підвищення окладу, часто сприймають як вискочок. Але що ж робити, якщо обсяги роботи зростають, а керівництво не поспішає порадувати звісткою про збільшення заробітної плати? Головне – впоратися з емоціями і ретельно продумати аргументацію.

Дослідницький центр рекрутингового порталу Superjob. ru спільно з керівниками вітчизняних підприємств і організацій дізнався, які доводи допоможуть домогтися підвищення окладу, а також проаналізував найпоширеніші помилки, чинені в такій ситуації працівниками.

Спокій, і тільки спокій

Очевидно, що, як і будь-яку важливу бесіду, розмова про підвищення окладу не слід починати «на емоціях». Фрази на кшталт: «Я, як раб, труджуся без обіду і вихідних», «У моєму відділі один я працюю» або «Не підвищите зарплату – я звільнюсь», швидше за все, не викличуть бажання керівництва збільшити Вам оклад. Більше того, вони можуть призвести до сумних наслідків, наприклад, до відстрочення довгоочікуваного підвищення на посаді або, що теж не дуже приємно, зіпсують Вашу ділову репутацію.

Важливо вибрати і правильний час для розмови. Це повинен бути часовий період, зручний для Вашої керівника і вдалий для компанії (сезонне підвищення продажів і т. п.).

Але найголовніше – це чітке розуміння, які аргументи варто привести в доказ того, що від підвищення Вашого окладу виграє не тільки Ваш особистий бюджет, але і компанія.

Заслуги перед Вітчизною

Майже кожен третій керівник (32%) упевнений: надбавки до зарплати гідний лише той співробітник, який вніс особистий внесок у розвиток і процвітання рідної компанії. При цьому важливо, щоб думка співробітника про значущість власних заслуг збігалося з точкою зору начальства. «Реальна надбавка має бути заснована на реальну віддачу людини тій справі, якій він служить»; «Якщо співробітник документально доводить свій внесок у розвиток компанії, то він може претендувати на підвищення розміру винагороди», – пояснюють свою позицію керівники.

Працюю, як бджілка

Доброю грунтом для початку розмови про підвищення заробітної плати 28% керівників вважають нові обов’язки, збільшення обсягу роботи та розширення зони відповідальності співробітника. «Якщо мені приведуть факти збільшення функціоналу, звичайно, зарплата буде переглянута у бік збільшення»; «За нові обов’язки доводиться платити по-новому», – коментують вони.

Досвід – син помилок важких

Підвищення кваліфікації, освоєння нових комп’ютерних програм, придбані в процесі професійної діяльності знання та досвід – наявність подібного багажу дозволяє заявити про себе як про більш кваліфікованому, а значить, більш дорогих фахівців. У цьому впевнені 17% керівників: «Проходить час, і працівник стає більш досвідченим»; «Придбані за час роботи знання – вагомий аргумент».

Профі з характером

Такі особисті якості, як рішучість і завзятість, в поєднанні з професіоналізмом – серйозна заявка на успіх. Такому фахівцеві не гріх підвищити зарплату, – вважають 9% керівників. «Переконає мене, значить і в роботі чогось варта»; «Люблю людей, адекватно себе оцінюють», – коментують вони.

Домашні заготовки

І наостанок – важливий момент: щоб розмова з керівництвом про збільшення окладу увінчався успіхом, всі аргументи, які Ви плануєте представити керівництву в ході бесіди, варто виписати на окремий аркуш паперу або в блокнот, підкресливши при цьому найважливіші, – так буде простіше впоратися з хвилюванням і грамотно вибудувати діалог. «Шпаргалка» також повинна містити Ваш початковий і розширений функціонал і суму бажаного окладу. Якщо Ви сильно сумніваєтеся у своїй готовності до бесіди – відрепетируйте розмова з босом вдома перед дзеркалом.

Але не чекайте підвищення зарплати, якщо Ви:

mdash; не привели серйозні аргументи – іншими словами, Ви самі до кінця не розумієте або не вмієте сформулювати, за що Вам слід підвищити оклад;

mdash; вибрали не той час – розмова відбулася не вчасно (сезонний спад продажів, висока зайнятість керівника і т. д.);

mdash; переоцінили свою значимість – навряд чи керівника обрадують завищені зарплатні очікування без наявних на те підстав;

mdash; не маєте відчутних досягнень – незадовільні результати роботи, невиконання плану;

mdash; не впевнені у своїх силах – песимістично-жалісливий тон – зовсім не те, що хоче почути Ваш керівник;

mdash; застосовуєте шантаж – ультимативний характер прохання чи загроза звільненням лише налаштують начальника проти Вас;

mdash; посилаєтеся на колег – порівняння своєї зарплати з окладами колег, а також скарги на їх нібито недобросовісну роботу – не аргумент для прибавки зарплати Вам;

mdash; проявляєте надмірну наполегливість – у керівника може скластися враження, що крім зарплати Вас в компанії більше нічого не цікавить.

Про що говорять цифри

Розмова з керівником про підвищення зарплати хоча б раз заводив 51% мають роботу росіян. Цікаво, що серед «прохачів» більше чоловіків (57% проти 45% серед дам), проте жінки просять прибавки ефективніше – підвищення окладу в бажаному обсязі домагаються 32% представниць слабкої статі (проти 29% серед чоловіків).

Джерело: опитування. проведене Дослідницьким центром рекрутингового порталу Superjob. ru серед 10000 мають постійну роботу росіян.

Сподобалася стаття? Поділіться з друзями

Схоже:

  • https://yandex ru/clck/jsredir?from=yandex ru;search;web;;&text=&etext=1821 thno22QbDCnicO-KNyTCrSf7YyomifEMvRwHDwLKd3Q 5d09b0eea4222df9640324642aab5c820451ca5a&uuid=&state=_BLhILn4SxNIvvL0W45KSic66uCIg23qh8iRG98qeIXmeppkgUc0YMkOSpatjLUqgx
  • https://yandex ru/clck/jsredir?from=yandex ru;search;web;;&text=&etext=1829 1IB3dxJV9873vwFNPNn2Yekv7r6NmiWV5M7EYpG8lP8 628a28a2b9247735cd4fec44ab09a0294698b41e&uuid=&state=_BLhILn4SxNIvvL0W45KSic66uCIg23qh8iRG98qeIXmeppkgUc0YM1sNxN_KHOPAD

Comments are closed.