Як продати квартиру швидше

Як продати квартиру швидше

Ні для кого не секрет, що на термін експозиції квартири впливає безліч чинників. Це і економічна ситуація в країні, і стан ринку – співвідношення на ньому обсягів попиту та пропозиції, і характеристики та особливості самої квартири. Ріелтори ж люблять говорити, що головне – це ціна, ціна і ще раз ціна. Саме цей показник найкраще відображає всі достоїнства і недоліки квартири.

Для того щоб об’єкт являв жвавий інтерес для покупця, важливо, щоб ціна на квартиру була адекватною, тобто відповідала ринковим реаліям. Потрібно розуміти, що тривожним сигналом для покупців є не тільки завищена, але і явно занижена ціна.

Однією з найбільш поширених помилок власників є самовпевнене думка, що він точно знає, скільки коштує його квартира. Як розповідає фахівець і бізнес-тренер у сфері нерухомості Юлія Лур’є, багато з таких продавців, прийшовши в агентство нерухомості, відразу заявляють: “Я хочу за свою квартиру 50000. Однак багато ріелтори, щоб не злякати клієнта, не вирішуються відразу сказати, що аналогічні квартири коштують 40000, і що за 50 продати її неможливо. Що подібних квартир виставлено на продаж не менше сотні, і приблизно десяток буде відповідати вимогам покупця. Зрозуміло, що куплена буде та квартира, господар якої займає гнучку позицію в переговорному процесі і готовий йти на поступки щодо ціни – каже пані Лур’є.

Таким чином, важливо не просто виставити адекватну ціну на свою квартиру, а й, представляючи кон’юнктуру ринку, зайняти правильну переговорну позицію.

Ексклюзивні об’єкти

Складніше виставити правильну ціну власникам квартир, що володіють якоюсь винятковістю, з ексклюзивними характеристиками. Причому, це відноситься не тільки до елітного житла. У даній ситуації господар квартири може як самостійно провести вивчення існуючого на ринку пропозиції і вивести (скоріше, більш інтуїтивно) свою ціну, або вдатися до допомоги професійного оцінювача. Але як показує досвід і ріелторська практика, справжня вартість об’єкта визначається тільки попитом. Виставляючи квартиру на продаж, власник сам відчує реакцію ринку на квартиру по телефонним дзвінкам покупця (їх наявності або відсутності). «Якщо власнику важливо продати квартиру, він буде міняти ціну відповідно до ринковим попитом. Ну, а остаточно ціну продавець відрегулює тільки при наявності реальної пропозиції від покупця – розповідає директор АН «Great reality» Ракова Наталя.

Ціна – це важливий чинник, але при існуванні відразу декількох об’єктів з розуміючими власниками, готовими проявити гнучку переговорну позицію, можна постаратися створити додаткові конкурентні переваги.

Перше, що ріелтори радять зробити в квартирі – це, як не дивно. прибирання. Здавалося б, покупець дивиться на якісні характеристики житла, але, тим не менш, саме неохайний вигляд житла може зіпсувати все враження потенційного клієнта навіть від дуже вдалого об’єкта. Крім того, покупка житла – процес емоційний, і будь-яка дрібниця тут може виявитися вирішальною.

Так що тим, хто вирішив продавати квартиру, слід пам’ятати: головне, щоб квартира була чистою і охайною. Для цього необхідно викинути сміття і непотріб, вимити вікна, відчистити балкон, підклеїти шпалери.

У приміщенні обов’язково має приємно пахнути. Запах тварин або ліків вкрай небажаний і може відлякати покупця;

Постарайтеся ретельно вимити всі поверхні. Особливу увагу приділіть кахлю, ванній кімнаті, туалету, кухонній плиті – все це повинно сяяти. Замініть перегорілі лампочки на нові, краще більш потужні. Яскраве світло візуально робить приміщення більш просторим, що приваблює покупця;

Хоча клієнти зазвичай не чіпляються до станом комунікацій, сантехніка повинна працювати, в квартирі не повинно бути оголених проводів. Відштовхують і сліди протікання на стінах і стелі.

Якщо у вас гарний вид з вікна – відкрийте штори навстіж і організуйте показ в денні години, щоб акцентувати на цьому увагу. Якщо ж панорама залишає бажати кращого, то демонстрацію квартири краще перенести на вечір, а на вікна повісити красиві штори.

Чи потрібен квартирі ремонт

Важливе питання, яке виникає перед господарем квартири, які вирішили виставити її на продаж – це потрібен їй ремонт? Дійсно, деякі косметичні доробки – наприклад, зафарбувати текти на стелі – обов’язкові, але чи варто вкладатися в повноцінний ремонт, чи додасть він квартирі конкурентних переваг?

Тут ситуація залежить від класу квартири. В елітному сегменті вкладатися в якісну обробку найчастіше виявляється зовсім не обов’язково, адже вона може просто не влаштувати потенційного покупця, смак якого вгадати досить складно.

Так що якщо житло і без ремонту виглядає чистим і доглянутим, сантехніка і проводка знаходяться в задовільному стані, то робити ремонт просто недоцільно.

Ситуація змінюється, якщо квартира потребує капітального ремонту із заміною рам, настилом підлог, вирівнюванням стін. Зазвичай вартість робіт включають в ціну житла при подальшому продажі. При цьому не можна сказати, що це збільшує вартість об’єкта. Націнка лише покриває витрати на проведення ремонту. Отримати додаткову суму зверху навряд чи вдасться, адже вартість в цьому випадку виявиться завищеною і покупця буде знайти проблематично.

Робити косметичний ремонт замість капітального, якщо квартира має серйозні проблеми, теж не варто – адже приховати проблеми з комунікаціями або старі віконні рами таким чином не вийде. А значить на ціну квартири «косметикою» вплинути неможливо.

Найпростіше продавати житло в початковому стані, виконавши лише передпродажну підготовку. Ціна в цьому випадку буде адекватною для всіх, але власник не втратить час, а покупець отримає квартиру, яку зможе переробити під себе.

Що стосується економ-класу, тут покупець, навпаки, хоче бачити квартиру практично готову для в’їзду, з хорошою обробкою і приємним дизайном. Як кажуть ріелтори, охочих купити житло і негайно вкластися в його ремонт сьогодні стає все менше.

Що стосується інших рад, ріелтори рекомендують звернути увагу на вхідну групу.

Найпростіше, що можна зробити – вимити свій поверх і вхідну групу, пофарбувати двері, що ведуть в під’їзд, замінити непрацюючі лампочки і розставити квіти.

У середньому термін експозиції на вторинному ринку житла становить близько двох місяців. Звичайно, це зовсім не означає, що саме стільки буде продаватися ваша квартира. Якщо об’єкт більш ліквідний в порівнянні з іншими, час його продажу може скоротитися. Сподіваємося, що ці поради допоможуть підвищити ринкову привабливість Вашої квартири, і вона буде реалізована в найкоротші терміни.

Схоже:

  • що зробити щоб швидше продати будівлю

Comments are closed.