Як продавати нерухомість

Збори від патентів на здачу в оренду квартир виросли на 41%

Знайомство з вашою квартирою починається з оголошення, тому воно повинно містити всю важливу інформацію: площа, поверх, кількість кімнат і розміри кожної з них, інформацію про наявність або відсутність балкона або лоджії. Важливі також відомості про інфраструктуру: магазини, школи, дитячі садки, медичні установи, кінотеатр поблизу, зупинки транспорту.

Оголошення повинно бути привабливим. Для цього потрібно зробити красиві фотографії.

Без фотографій шанси зацікавити покупця близькі до нуля. Вони необхідні і для новобудови без ремонту з голими стінами, і для обжитий квартири. Не завадить і план квартири, в ідеалі mdash; з її розташуванням на поверсі, додає керівник відділу вторинної нерухомості Est-a-Tet Світлана Турбіна.

Як розрахувати ціну

Ціна на квартиру також вказується в оголошенні: тоді покупець буде відразу розуміти, чи вписується вона в його бюджет хоча б приблизно. При цьому, враховуючи нинішню ситуацію на ринку . покупець буде в будь-якому випадку просити знижку, тому що він розуміє, що знаходиться у виграшній позиції.

«На сьогодні головним фактором, що дозволяє прискорити реалізацію об’єкта, можуть стати цінові поступки з боку власників квартир.

Розмір дисконту mdash; в межах 500 000 руб. хоча в деяких ситуаціях ця сума може бути і більше », mdash; говорить керівник департаменту міської нерухомості компанії «Стройтрест-Нерухомість» Світлана Бирине.

Заздалегідь подумайте, яку знижку ви готові зробити, і частково «закладіть» її в ціну.

Спочатку розраховуйте, що знижка може скласти 10 ndash; 15%, тому, якщо ви не готові розлучитися зі своєю квартирою менше ніж за 5 млн руб. ціну можна поставити 5500000. Ведучи переговори про ціну, орієнтуйтеся на аналогічні пропозиції. На деякі об’єкти, наприклад «одинички» з косметичним ремонтом біля метро, ??знижка буде мінімальною.

Перше враження

Квартиру перед показами потрібно як мінімум прибрати, навіть якщо ви там ще іноді проживаєте: ніщо так не псує враження від квартири, як розкидані речі господарів. Якщо стан зовсім погане, має сенс зробити косметичний ремонт. Обробка повинна відповідати класу житла. Зайве дорогі матеріали не допоможуть дорожче і швидше продати квартиру в панельному вдома.

Детальніше: Попит на вторинне житло падає на 30% на місяць

Обробка повинна бути базовою, нові меблі під потенційних покупців ставити сенсу немає. Якщо стіни і так в хорошому стані, їх можна і не оновлювати, але, якщо шпалери вицвіли або обірвалися шматками, краще трохи витратитися.

Раніше читачка «Газети. Ru» ділилася своїм досвідом ремонту квартири перед продажем. Поради ще одного читача з ремонту можна прочитати тут .

Незайвим буде зайнятися і під’їздом, оскільки це в деякому роді обличчя вдома.

«Слід упорядкувати місця загального користування: вимити під’їзд, усунути неприємні запахи і сміття, може, навіть загітувати інших мешканців провести легкий косметичний ремонт. Навіть саме позитивне враження від квартири може повністю ” перебити ” брудний під’їзд », mdash; зазначає Світлана Турбіна.

Будьте чесними

Відносини з майбутніми покупцями спочатку повинні бути засновані на чесності. Це стосується як інформації, яку ви вказуєте в оголошенні, так і юридичних відомостей.

У ваших інтересах надати повну інформацію про документах на житло і про можливі обтяження. Інакше угода може зірватися в останній момент, і час втратять все.

«Шахраї mdash; це вже окрема історія, але є просто юридично мало підковані продавці, які хочуть швидше продати квартиру, а не ” розмотувати ” ланцюжок юридичних взаємовідносин колишніх і нинішніх власників. Якщо є сумніви, можна звернутися до фахівців, які можуть привести в порядок всі документи і провести юридично чисту угоду », mdash; говорить Світлана Турбіна.

Вартість юридичного супроводу угоди mdash; від 10 тис. до 50 тис. руб.

Знайти свого ріелтора

Якщо ви вирішили звернутися до ріелтору, зробіть це продумано. Директор департаменту елітної нерухомості компанії «Метріум Груп» Ілля Менжунов радить знайти свого єдиного агента, який буде ексклюзивно займатися угодою.

Детальніше: Коли краще здійснювати операції з нерухомістю

Якщо залучити десять агентств нерухомості, вони можуть почати «грати на пониження» mdash; і ви продасте квартиру дешевше.

Багато хто боїться, що, якщо право на роботу з об’єктом буде тільки в однієї компанії, оголошення не вийде широко розповсюдити. Але це не так, запевняє експерт. «Сьогодні фактично всі брокери розміщують оголошення на найвідоміших відкритих ресурсах з продажу нерухомості. Більше того, коли покупець бачить одну й ту ж квартиру від декількох продавців і навіть за різною ціною, у нього виникають сумніви про юридичну законності угоди », mdash; говорить Ілля Менжунов.

Ріелтори за свої послуги, як правило, беруть відсоток від угоди mdash; близько 100 ndash; 200 тис. руб. Тобто при продажі квартири за 7 млн??руб. і комісії в 200 тис. продавець на руки отримає 6800000 руб.

Раніше читачі «Газети. Ru» ділилися своїм досвідом про продаж квартири з ріелторами і без, почитати про це можна тут і тут .

Comments are closed.