У чому особливість спотворення у зв’язку з проекцією
Щодня ми ухвалюємо рішення, які впливають на наше майбутнє. Воно може настати за годину (що з’їсти на обід?). Або через кілька місяців і навіть років (напевно, чи варто відкрити власний бізнес?). На жаль, нашому мозку важко уявити, які потреби у нас виникнуть у майбутньому. Тому він йде коротким шляхом і приймає рішення, ґрунтуючись на наших відчуттях тут і зараз.
Ця пастка мислення, пов’язана з нашою здатністю передбачати майбутнє, називається «Спотворення у зв’язку з проекцією». Суть його в тому, що ми підсвідомо вважаємо, ніби збережемо ті самі погляди на світ і ті самі відчуття, які ми маємо зараз, — і тому приймаємо недалекоглядні рішення.
Сам термін придумали економісти Джордж Левенштейн, Тед О’Донохью та Метью Рабін. Класичний приклад спотворення у зв’язку з проекцією — похід магазинами на голодний шлунок. У такому стані ми купуємо набагато більше їжі, ніж нам насправді потрібно. Так відбувається, оскільки ми підсвідомо припускаємо, що почуття голоду триватиме ще кілька годин. Однак варто прийти додому, з’їсти ситний суп і випити чашку чаю, як ми розуміємо, що три додатково куплені десерти були зайвими.
Що призводить до спотворення у зв’язку з проекцією
Зовнішній вплив
Спотворення у зв’язку з проекцією може виникати тому, що ми не усвідомлюємо, наскільки суттєво неконтрольовані фактори впливають на процес прийняття рішень.
У ході одного дослідження вчені спостерігали за тим, як погода впливала на рішення людей купити зимове пальто та рішення залишити чи повернути обновку після покупки. Як не дивно, погодні умови виявилися значними в обох випадках. Покупці частіше купували пальто в холодні дні та повертали покупку, якщо після її доставки ставало тепліше.
Звісно, люди не міркували про погоду свідомо. Але це дослідження демонструє, як фактори, про які ми навіть не замислюємося, можуть кардинально змінювати наші рішення.
Переоцінка значимості подій
Коли ми стикаємося з доленосними подіями, то думаємо, що вони вплинуть на наше життя. Уявіть, що ви отримали великий виграш у лотереї. Наскільки щасливою зробила б ця новина? Скільки тривало б ваше щастя? Звісно ж, відсутність проблем із грошима надовго підніме настрій. Адже так? Не зовсім.
Дослідники зібрали людей, які виграли у лотерею в середньому 480 тисяч доларів, та попросили переможців оцінити, наскільки вони щасливі. Ці результати порівняли із результатами контрольної групи. З’ясувалося, що через рік після перемоги рівень щастя улюбленців удачі мало відрізнявся від рівня щастя звичайних людей. Крім того, на відміну від учасників дослідження з контрольної групи, переможці лотерей отримували менше задоволення від повсякденних справ. Отже, впевненість у тому, що велика сума грошей вирішить усі проблеми, — черговий приклад спотворення у зв’язку з проекцією.
Напруження емоцій
Найчастіше ми приймаємо рішення, залежно від нашого емоційного стану. Коли ми спокійні, нам легко зберігати раціональність і мислити розумно. Однак яскраві та сильні емоції змушують нас діяти імпульсивно.
Уявіть пару, яка вирішила побратися через два тижні після знайомства. Ці люди піддалися емоційному пориву. Але любов і пристрасть, властиві початку чи не кожного роману, привели їх до недалекоглядного рішення. Швидше за все, через кілька місяців, коли емоції вляжуться, партнери пошкодують про свій вибір.
Як не піддаватися спотворенню у зв’язку з проекцією
Зазвичай плануємо завдання на день під час відпочинку. У цей момент нам здається, що ми безперечно встигнемо провести три зустрічі, закінчити проект, над яким працюємо вже цілий рік, а надвечір сходити на урочистий захід. Однак до середини дня ми розуміємо, що серйозно переоцінили свої сили. Тому спочатку доводиться вибирати, що ми все-таки встигнемо зробити, а потім шукати внутрішні ресурси, щоб не впасти від втоми.
На жаль, розуміння того, як працює спотворення у зв’язку із проекцією, не завжди допомагає його уникнути. Але його дію можна послабити за допомогою декількох простих способів.
Слідкувати за «емоційною температурою»
Іноді нас затягують стрес і тривога, і ми втрачаємо здатність приймати виважені рішення. Коли потрібно розібратися з певним питанням, знайдіть момент, щоб перевірити свою «емоційну температуру». Можливо, ви «горите» від гніву та надмірно імпульсивні. Або навпаки, «холодні» та байдужі до свого майбутнього. Постарайтеся вирівняти емоційний стан або відкладіть рішення до найкращих часів.
Бути спокійним
Якщо дії не потрібні зараз, дайте собі час заспокоїтися. Навіть якщо знадобиться годинник чи тиждень. Це дозволить зробити правильний вибір, про який не доведеться шкодувати.
Вивчати себе
Прослідкуйте за рівнем своєї енергії протягом тижня. Наприкінці кожного дня запитуйте себе:
- Коли я почувався особливо енергійним?
- Коли я почав відчувати втому?
- Чи вдалося мені ефективно працювати в стані втоми?
- Чи було б краще, якби я зайнявся справами в інший час?
У кожного з нас свій біологічний годинник, і він не завжди працює з 9:00 до 18:00. Коли ви знайдете свій ритм, зможете не тільки краще розпоряджатися своєю енергією та продуктивно працювати, але й дізнаєтесь, у які моменти варто приймати важливі рішення, а в які – ні.
Тепер, коли ви знаєте, як працює спотворення у зв’язку з проекцією, вам простіше не потрапляти в пастку мислення, через яку здається, що ваші нинішні потреби ідеально збігаються з майбутніми. Не варто також забувати, що таке когнітивне спотворення впливає не тільки на вас, а й на людей, що вас оточують — друзів, сім’ю та колег.
